课程时间：1天，6小时/天。
课程对象：招标人代表（采购副总、采购经理、部门经理、法律、财务等）
课程方式：案例分享，示范演练，小组讨论，头脑风暴
第一讲：最新发展动态
一、招标采购制度介绍
1、招标采购制度的起源
2、招标制度在我国的发展历程
3、招标采购的法律体系
1）三个层级
2）三个体系
二、最新发展动态
1、房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法颁布
2、必须招标的工程建设项目规定意见稿颁布
3、其他政策法规解读
三. 招标投标法修稿订意见稿颁布
1、总体介绍
2、重点法条简介
1）把“定标”权还给招标人剖析
2）开标不足3家的后续流程
3）时限大幅缩短
4）强调自主决定
第二讲、招标文件的编制规范及技巧
一、招标文件的结构介绍
1、物理结构
2、逻辑结构
1）资格条件
2）实质性条款
3）评分办法
案例: 招标文件常见资格条件
案例：常见歧视性、倾向性条款
二、招标文件编制规范及技巧
1、商务部分
案例：重点商务条款介绍
案例：歧视性、倾向性条款
案例：容易引起歧义的表述
2 技术部分
案例：歧视性、倾向性条款
3 评分办法
案例：招标文件评分办法解析
案例：最低价与中间价的区别
三、招标文件编制中的法律风险
1、招标编制过程中的歧视性、倾向性条款
2、以特定行政区域、特定行业业绩作为评审因素
3、指定特定品牌、特定型号、量身定做
第三讲：招标采购及合同过程中的几个焦点问题
1. 围标串标的认定及其预防措施
1）认定
2）目的
3）预防
2. 招标过程中的回避原则
1）利害关系
2）单位负责人为同一人或者存在控股或管理关系
3、评标时的澄清答疑
4、评标时的明示或暗示
5、不足3家的处理方式
6、低于成本如果认定
7、分公司、子公司的规定
8、合同签署过程中的时限问题
9、合同签署过程中给实质性内容不能变更
第四讲：合同谈判技巧
