一、招投标概述
1．招投标制度的起源
2．招投标制度的国际现状
3．我国招投标制度发展史
1）第一阶段：招投标制度初步建立
2）第二阶段：招投标制度规范发展
3）第三阶段：招投标制度不断完善
4）第四阶段：招投标监管愈发严格
5．公开招标与邀请招标
课堂问题：招投标制度的经济实质是什么？
二、招投标的法律适用问题
1．我国招投标法律体系的5大特点
2．招投标法律法规体系——三纵
1）发改委
2）财政部
3）商务部
3．招投标法律法规体系——四横
1）国家级
2）国务院级
3）部委级
4）地方级
课堂问题：以下采购项目分别适用什么法律法规？
4．一张图搞懂招投标的法律适用问题
5．一张表搞懂招标与非招标的差异
课堂问题：以下哪些项目必须依法进行招标？
6．依法必须进行招标的有关规定
7．可以不进行招标的有关规定
三、招投标的全流程详述
1．基于时间轴的招投标全流程解构
2．基于关键事务的招投标全流程解构
3．资格预审与资格后审
4．招标公告应去哪里公告？
5．开标仪式流程
案例研讨：投标文件有2cm的开口，是否应该拒收？
案例研讨：投标文件未迟到，样品迟到，怎么处理？
6．根据中标候选人确定中标人的法律要求
7．中标公告的法律要求
四、招标文件的起草编制及风险控制
1．找到招标文件的范本
1）中华人民共和国标准施工招标文件（2012年版）
2）中华人民共和国标准监理招标文件（2017年版）
3）中华人民共和国标准设计招标文件（2017年版）
4）中华人民共和国标准勘察招标文件（2017年版）
5）中华人民共和国标准材料招标文件（2017年版）
6）中华人民共和国标准设备招标文件（2017年版）
2．撰写招标文件中的技术需求和商务条款
小组研讨：编写粽子的招标文件（希望采购高品质粽子）？
1）编写技术部分/产品部分/服务部分的条款
2）编写商务部分的条款
3．招标文件编写过程中的法律风险
课堂练习：某监控系统项目招标的法律风险分析
1）限定品牌、商标、专利
2）地域保护
3）行业封锁
4．编写价格部分的条款
小组研讨：请分析四种不同价格分计算公式的内在逻辑
五、有效防范投标人的三类风险
1．投标人串通的风险防范
1）投标人串通投标的行为及认定
2）串通投标对于招标人的两大风险
3）串通投标认定的经验借鉴
小组讨论：高度怀疑，但找不到投标人串通的证据时，应当怎么办？
2．投标人弄虚作假的风险防范
1）投标人弄虚作假的行为及认定
2）弄虚作假对于招标人的两大风险
3）应对投标人弄虚作假的3点经验
3．投标人低价投标的风险防范
1）法条“低于成本”，成本如何认定？
2）低于成本是否一定否决？
六、招投标过程中，供应商质疑/投诉问题及其应对
1．开标前的质疑事项及其应对
1）质疑招标文件倾向特定供应商或特定产品
2）质疑招标文件的文字含义不清
2．中标公示后的质疑事项及其应对
1）因低价不中标，而怀疑不公平
2）质疑第一中标候选人的中标资格
3）质疑招标文件的倾向性
4）质疑评标过程、评标结果不公正
5）无证据的怀疑式质疑
七、《招标投标法》与《合同法》的衔接问题
1．合同法中的要约邀请、要约、承诺与招投标的关系
2．投标文件中的哪些实质性条款，在签订合同时，不能改？
3．投标文件与正式签订的合同不一致时，以哪个为准？
4．合同签订后，发现中标人是违法中标，应当怎么办？
八、招投过程中的谈判技巧
情境演练：买卖合同谈判
1．谈判的五个阶段
2．开局阶段的3大策略
3．出价阶段的3大策略
4．谈判阶段的5大策略
5．让步阶段的4大策略
6．成效阶段的4大策略
课程总结
1．待解问题答疑
2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅
3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅
4．现场学习情况的小组评分统计
