年度经营规划及战略管理系统

课程背景：

本课程由战略管理专著《企业成长密码》作者、企业基因战略原理和企业能力体系管理理论创始人陈竹友老师独立研发，融最前沿的战略管理思想、最本土化的战略案例和最实战的战略管理工具与一体，充分结合中国企业的现况特征，借鉴国内外最前沿的战略管理实操工具：包括麦肯锡战略规划7S模型、BLM业务领导战略模型，以及业务分析工具、战略能力培养、商业模式设计等工具模型。帮助企业经营层和决策者迅速掌握并运用战略工具，制订出符合本企业特点和战略需求的年度战略规划，同时全方位建立保障企业战略落地的战略绩效管理系统、战略管控系统和战略执行系统。

课程格局钩深致远，系统全面。既运筹帷幄、纵览全局，又探赜索隐、实操落地。课程教学运用大量本土案例，客观真实、实用可行；互动研讨，轻松愉悦、学以致用，实战高效。

课程收益：

þ宏观视野：全景透视企业经营与战略规划的核心系统

þ纵深思维：系统详解战略规划的具体方法和战略制订的步骤方法

þ实战实用：真实案例、目标精准、工具实用、理论系统，理论与实操并重

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：CEO、董事长、总裁等企业经营者；副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才

课程方式：专题演讲+案例分析+互动教学+故事分享+战略工具

课程大纲

第一讲：战略思维及战略步骤

一、战略管理的三大主题

主题一：战略定位—是什么？

主题二：战略选择—做什么？

主题三：战略步骤—如何做？

二、决策思维与战略思考力

1. 《孙子兵法》与决策智慧

   1）战略“五事”

   2）经营决策:战略规划系统

2.经营决策：选择大于努力

3. 战略思考的立足点：“敌”与“非我”

三、企业战略管理步骤及顺序

1. 战略分析

2. 战略决策

3. 战略规划

4. 战略执行

第二讲：战略规划主要工具、模型

一、麦肯锡－战略规划7S模型

1. 麦肯锡战略规划7S模型

2. 战略规划7S模型中的“三硬件”

  1）成功的战略设计

  2）有效的运营系统

  3）高效的组织管理

3. 战略规划7S模型中的“四软件”

1）共同的价值观

2）核心的竞争技能

3）符合需求的员工能力

4）领导风格与高效团队

4.7S模型中的“成功模式”和“关键工作”组合设计

二、BLM－业务领先战略规划模型

1.BLM业务领先战略模型

1）BLM模型与企业战略管理系统的对应关系

2）BLM模型的基本要素

3）BLM模型的逻辑顺序

4）BLM模型的操作步骤

2.BLM的逻辑：以终为始、以始为终
2-1为什么对战略不满意-没有找到真正的差距
  1）业绩差距

2）机会差距

3）对标差距
2-2如何找到差距
  1）找出差距 -列出目前所有的问题

2）选出关键差距

3）找出解决问题的办法

三、三层战略方案拟定

1. 横三层战略

1）横三层战略原理

2）企业总体战略（公司层战略）

3）业务层战略

2.纵三层战略原理

  1）近期战略重点

  2）中期战略重点

  3）远期战略重点

四、业务层战略及市场营销战略分解

1. 职能战略分解：创新研发战略

2. 职能战略分解：生产品控战略

3. 职能战略分解：供应链战略

4. 职能战略分解：人力资源战略

6. 职能战略分解：市场营销战略

   1）营销4P

   2）案例分析：实操案例解读

第三讲：战略诊断与战略分析工具

一、战略规划之分析与诊断

一．企业战略规划的三大步骤

1）战略诊断分析

2）战略规划制订

3）战略实施与调整

二、战略诊断三大工具应用

工具一：战略分析SCP模型

案例分析：如何分析企业战略的内外部环境

1）外部环境分析：宏观经济环境下的“危”与“机”

2）行业及产业链分析：价值链分析与战略定位选择

3）企业行为分析：纵向整合、产能策略、营销策略、内部效率

4）经营绩效分析：经营绩效与差距分析

工具二：关键成功要素分析

案例分析：如何选择及培养企业个性化核心竞争能力

工具三：内部资源及能力分析模型

案例分析：战略能力及资源分析模型

三、战略规划综合分析工具

1. 战略规划分析工具之一：SWOT综合分析

案例分析：如何识别企业优劣势及并选择战略模式

操作演练：SWOY分析对比与结果选择

2. 战略规划分析工具之二：波士顿BCG矩阵（9宫格矩阵）

案例分析：如何利用BCG矩阵分析产品或市场

操作演练：BCG矩阵、9宫格矩阵对比分析

第四讲：战略规划四要素分解

一、战略意图分解

1. 战略意图识别与构建

2. 战略动机与战略方向

1）生存期战略选择

2）成长期战略选择

3）发展期战略选择

二、市场洞察分解：战略“六看”
1）看趋势

2）看行业
3）看市场

4）看客户

5）看竞争：5L竞争分析

6）看自己

案例研讨：案例企业战略分析与选择

三、创新焦点与关键业务分解

1.创新焦点：聚焦核心业务与创新焦点

   1）技术创新

   2）服务创新

   3）差异化创新

2.关键业务设计

1）关键业务是什么？

2）客户及市场要什么？

3）怎么做才能满足战略需求？

3.业务组合、创新模式和资源利用 

第五讲：战略定位与战略模型选择

一、缺口战略模型

1. “蓝海战略”与“缺口理论”

2. 缺口理论战略模型

案例分析：中国最成功的“缺口战略”模型践行者

二、跟随者战略模型

1. “尾灯效应”与跟随者战略

2. 企业在市场中的竞争地位与战略选择

1）替补者战略

2）跟随者战略

3）挑战者战略

4）领导者战略

案例分析：从“替补者”到“领导者”的战略路径

三、战略定位与差异化战略模型

1. 战略定位三步曲：细分、目标、定位

2.以差异化为导向的价值定位

1） 产品差异化定位

2） 品类差异化定位

3） 服务差异化定位

4） 客户差异化定位

案例分析：产品策略与差异化选择

四、品牌定位、规划与传播

1. 品牌三要素

2. 品牌设计与品牌传播

案例讨论：品牌案例解剖

第六讲：商业模式规划、设计与创新

一、“139商业模式”模型

1. 商业模式的1个核心宗旨

2. 商业模式的3大关键元素

  1）发掘价值

  2）设计价值

  3）倍增价值

3. 商业模式的9个重要环节

4. 商业模式的27组支撑模块

二、“139商业模式”的基本逻辑

1.细分市场与商业机会

2.价值主张与产品策略

3.关键资源与资本赋能

三、案例解析“139商业模式”

案例一：7-11的“139商业模式”

案例二：百果园的“139商业模式”

第七讲：战略能力与核心竞争优势塑造与培养

一、支撑战略的五大关键能力

1. 基础能力：知可以战与不可以战者胜

企业基础能力的范围和要求

2. 领导者能力：将能而君不御者胜

案例分析：战略决策与领导艺术

3. 资源整合能力，识众寡之用者胜

案例分析：有形资源与无形资源的整合与利用

4. 以虞待不虞者胜-知识管理能力

案例分析：企业如何降低对核心人才依赖的风险

5. 企业创新与进化能力培养

案例分析：华为的“备胎”与联想的失误

二、选择、培养、提升企业个性化核心竞争能力

1. 关键能力与核心竞争能力的区别

2. 战略能力与战略目标的匹配模型

3. 识别、选择、培养企业个性化核心竞争能力

第八讲：战略规划制订与战略执行

一、年度经营计划制定

1、年度经营计划目标制定

2、年度经营计划目标分解
3、年度经营预算管理
4、年度经营目标绩效考核设计

二、战略目标与绩效指标分解

1. 战略失败的原因分析

2. 战略绩效与目标管理的哲学内涵

3. 战略绩效是保证战略落地的根本大法

三、战略绩效管理的具体步骤和方法

1. 战略地图

2. 平衡记分卡

3. 细项战略行动计划表

四、战略落地与控制要点

1. 战略控制的几个关键点

2. 战略评价与战略调整

3. 战略执行力管控系统

  1）保障战略效果的执行系统

2）战略执行力八大管控体系

五、战略执行力管控系统

1. BLM的战略执行模块

  1）文化与氛围

  2）关键任务

  3）组织管控

  4）人才选择与培养

2.战略领导力与价值观