招商引资政策和环境分析

课程时间：1天，6小时/天

授课对象：企业中高层管理人员

授课方式：实战讲授+案例分析+调研问卷+模式解析

课程大纲

第一讲   招商引资政策和环境分析

一、       中国产业发展四十年

1.    1978年-2000年-黑猫白猫、发展硬道

2.    2000年-2008年-入主世贸、融入全球

3.    2008年-2014年-黄金时代、百花齐放

4.    2014年-2020年-腾龙换鸟、凤凰涅槃

5.    中国股市市值前十名1997VS2007VS2019

6.    不可思议的中国产业

a)    商丘市虞城县钢卷尺全国的85%

b)   邢台南和县宠物食品产量全国60%

c)    苏州吴江打火机产量全球的70%

d)   江苏泰兴黄桥镇小提琴全球的50%、全国市场的70%

e)    江苏扬州杭集镇酒店用品国内市场60%

f)     辽宁省葫芦岛兴城市全球的25%泳衣和全国40%泳衣

g)   江苏丹阳的眼镜，占全国总量的75%......

7.    中国的进口替代

二、       政府招商对新技术企业的诉求

1.    GDP

2.    税收

3.    就业

4.    产业附加值

5.    产业龙头效应

6.    产业集聚与配套

7.    形象

8.    稳定

三、       企业投资出发视角

1.    市场

2.    成本

a)    人力人本

b)   土地成本

c)    技术成本

d)   交易成本

e)    信息成本

f)     物流成本

g)   财务成本

3.    企业品牌知名度打造

h)   工艺提升

i)     技术改进

j)     产品创新

k)    进入新产业链

l)     功能整合

四、       招商引资基本流程制定与框架

1.    区域选址

2.    产业规划

3.    产业定位

4.    产业细分

5.    配套产业分析

6.    土地及物业研究

7.    招商策略制定

8.    招商引资执行

9.    招商制度政策体系

10. 招商引资人员架构

第二讲   招商引资项目策划与项目对接

一、       招商引资实施全流程与岗位职责制定与配合

1.    产业规划

2.    产业定位

3.    产业细分

4.    配套产业分析

5.    土地及物业研究

6.    招商策略制定

7.    招商引资执行

8.    招商制度政策体系

9.    招商引资人员架构

二、       招商引资五大系统与作用分析

1.    信息挖掘分析系统

2.    客户调研定位系统

3.    形象包装宣传系统

4.    客户跟进签约系统

5.    招商服务系统

三、       高新技术企业入园后的运营升值业务

a)    股权投资

b)   债权融资

c)    工商注册

d)   人力服务

e)    税务筹划

f)     技术共享

g)   设备共享

2.    招商引资七大赢利点

a)    物业经营

b)   产业地产物业增值

c)    住宅与商业地产

d)   产业类投资

e)    公共服务收入

f)     一级开发与PPP

g)   税收与政府补贴

四、       国内知名招商企业案例核心模式解读

1.    中国最大的园区招商企业-华夏幸福高新技术企业招商方法与路径

a)    CRM

b)   CallCenter

c)    网络爬虫技术

2.    中国最牛厂房招商企业-深圳伙伴地产招商方法与模式

3.    中国最低调招商企业-上海宋乔实业-园区运营到产业投资第一企

4.    国际的五大行招商引资

a)    JLL 仲量联行

b)   工业地产主要集中于工业园区内的办公性物业招租

c)    CBRE 世邦魏理士

d)   工业园区厂房选址

e)    DTZ 戴德梁行

f)     9个工业园区物业项目出租代理，多集中于珠三角

g)   Savills 第一太平戴维斯

h)   目前未开展工业园区厂房业务

i)     Colliers 高力国际