招商引资项目策划和包装

课程时间：1天，6小时/天

授课对象：企业中高层管理人员

授课方式：实战讲授+案例分析+调研问卷+模式解析

课程大纲

第一讲   招商引资项目策划与包装

一、       产业项目策划五大路径

1.          产业没有高低之分-苹果手机组装也好像不如高科技的大米

2.          什么是产业升级

a)    微笑曲线是产业升级的唯一方法

3.          产业升级的五大必然途径及案例讨论

a)    比亚迪的产业升级之路

b)   Google的产业升级之路

c)    Apple的产业升级之路

d)   华为的产业升级之路

4.          产业转移与产业升级的关系

二、       招商引资项目策划与包装的5个方法

1.          先有产业转移

2.          再有产业集聚

3.          中间产业管理

4.          然后产业竞争

5.          最后产业升级

三、       招商引资策划与经济效益分析

1.          输入产业目标和投入

2.          分析各产业具体单位指标和对标产业

3.          输出经济发展目标、人口目标、投资回报指标

四、       招商项目策划必懂的四大战略逻辑

1.          产业转移

a)    成本

b)   市场

c)    经济结构

2.          产业集聚

a)    开饭馆扎堆

b)   企业选址同样适用

c)    产业集群打造方法全梳理

3.          产业关联

a)    生产、生活、生态三生联动

b)   活力、魅力、动力三力结合

4.          产业升级

a)    产业升级五大方法与流程全解读

五、       招商引资项目三个主体与招商引资项目包装

1.    市场

2.    成本

a)    人力人本

b)   土地成本

c)    技术成本

d)   交易成本

e)    信息成本

f)     物流成本

g)   财务成本

3.    企业品牌知名度打造

h)   工艺提升

i)     技术改进

j)     产品创新

k)    进入新产业链

l)     功能整合

六、       中国产业发展四十年与招商引资十六字理念

1.    1978年-2000年-黑猫白猫、发展硬道

2.    2000年-2008年-入主世贸、融入全球

3.    2008年-2014年-黄金时代、百花齐放

4.    2014年-2020年-腾龙换鸟、凤凰涅槃

5.    中国股市市值前十名1997VS2007VS2019

6.    不可思议的中国产业

a)    商丘市虞城县钢卷尺全国的85%

b)   邢台南和县宠物食品产量全国60%

c)    苏州吴江打火机产量全球的70%

d)   江苏泰兴黄桥镇小提琴全球的50%、全国市场的70%

e)    江苏扬州杭集镇酒店用品国内市场60%

f)     辽宁省葫芦岛兴城市全球的25%泳衣和全国40%泳衣

g)   江苏丹阳的眼镜，占全国总量的75%......

7.    中国的进口替代

七、       招商引资项目策划基本流程制定与框架

1.    区域选址

2.    产业规划

3.    产业定位

4.    产业细分

5.    配套产业分析

6.    土地及物业研究

7.    招商策略制定

8.    招商引资执行

9.    招商制度政策体系

10. 招商引资人员架构

八、       招商引资十六字理念

1.    产业转移

2.    产业集聚

3.    产业关联

4.    产业升级

第二讲   招商引资实践与典型企业招商引资模式

一、       特斯拉落户上海临港招商引资案例解读

1.    上海招商引资特斯拉的方法

2.    特斯拉超级工厂落户上海给了什么条件

3.    上海的这些优惠招商政策为上海带来了什么

4.    未来特斯拉超级工厂将会如何为上海产业升级带来引领

二、       波音大飞机制造总装厂落户舟山招商引资案例解读

1.    波音大飞机制造厂为什么落户舟山

2.    沈阳、哈尔滨、西安、成都这些飞机制造产业大户为什么错过波音大飞机制造

3.    波音总装厂为浙江带来了什么

三、       华为落户东莞松山湖案例解析

1.    深圳制造为什么错失华为

2.    东莞如何成为世界的制造工厂

3.    粤港澳大湾区打造的核心出发点是什么

4.    来了就是东莞人意味着什么

四、       招商引资三级业务与实践新模式

1.    招商引资产业规划与定位调研分析

2.    招商引资企业物业招商与土地招商业务

3.    招商引资企业入园后的运营升值业务

a)    股权投资

b)   债权融资

c)    工商注册

d)   人力服务

e)    税务筹划

f)     技术共享

g)   设备共享

4.    招商引资七大赢利点

a)    物业经营

b)   产业地产物业增值

c)    住宅与商业地产

d)   产业类投资

e)    公共服务收入

f)     一级开发与PPP

g)   税收与政府补贴

五、       国内知名招商企业案例核心模式解读

1.    中国最大的园区招商企业-华夏幸福招商引资企业招商方法与路径

a)    CRM

b)   CallCenter

c)    网络爬虫技术

2.    中国最牛厂房招商企业-深圳伙伴地产招商方法与模式

3.    中国最低调招商企业-上海宋乔实业-园区运营到产业投资第一企

4.    国际的五大行招商引资

a)    JLL 仲量联行

b)   工业地产主要集中于工业园区内的办公性物业招租

c)    CBRE 世邦魏理士

d)   工业园区厂房选址

e)    DTZ 戴德梁行

f)     9个工业园区物业项目出租代理，多集中于珠三角

g)   Savills 第一太平戴维斯

h)   目前未开展工业园区厂房业务

i)     Colliers 高力国际

j)     偏重于工业地产开发前期咨询代理策划

第三讲   招商引资项目信息获取来源与信息获取途径

一、    招商引资项目信息获取6大模式与18种招商引资方法

1.    自己开发

a)    网络

b)   来电

c)    电话营销

d)   网络发帖

2.    招商渠道

a)    商会

b)   协会

c)    网络

d)   展会

e)    巡展

3.    招商中介

a)    专业招商中介

b)   行业协会

4.    老带新

a)    入住企业老板聚会

b)   入住企业老板带朋友到办公室

5.    熟人介绍

a)    全员招商

6.    管委会推荐

a)    管委会招商局

b)   管委会企业需要配套

二、    招商引资项目招商17种常用模式

1.    小分队招商

2.    网上招商

3.    银行对公招商

4.    会展招商

5.    文化招商

6.    旅游节招商

7.    以商招商

8.    委托招商

9.    顾问招商

10. 学术研讨会招商

11. 联合招商

12. 以资引资

13. 代表招商

14. 主题招商

15. 匹配式招商

16. 导向式招商

17. 匹配招商

第四讲   招商引资实施流程与组织体系保障

一、    招商引资实施全流程与岗位职责制定与配合

a)    产业规划

b)   产业定位

c)    产业细分

d)   配套产业分析

e)    土地及物业研究

f)     招商策略制定

g)   招商引资执行

h)   招商制度政策体系

i)     招商引资人员架构

二、    招商引资五大系统与作用分析

a)    信息挖掘分析系统

b)   客户调研定位系统

c)    形象包装宣传系统

d)   客户跟进签约系统

e)    招商服务系统

三、    招商引资工具体系与表格应用

a)    《新进招商人员培训计划表》

b)   《客户资料保护名单》

c)    《招商人员   月个人招商成绩表》

d)   《招商人员周工作总结表》

e)    《招商人员月工作计划表》

f)     《客户来访资料登记表》

g)   《客户资料统计表》

h)   《每周招商工作报告》（主管）

i)     《每周招商工作报告》（经理）

四、    招商引资客户类型及投资动机分析

a)     快速发展型-例如医疗、环保

b)    务实发展型-食品、印刷、机械

c)     功能导向型-高端装备制造

d)    产业集聚型-电子、大数据、云计算、互联网