课程时间：1天，6小时/天
授课对象：政府、资产管理公司、开发区管委会、开发企业
授课方式：实战讲授+案例分析+调研问卷+模式解析
课程大纲
第一讲 当前房地产市场的政策和形势
一、 我国货币、财政、税收、金融、房地产等政策走势分析
1. 当下宏观经济背景
a) 全球贸易分工体系下不平衡发展模式
b) 产业升级背景下的修昔底德陷阱
c) 中国制造2025、市场换技术、央企国企非市场化、农产品及资本项开发
2. 中美贸易战下我国的货币、财政、税收、金融政策走势分析
1. 货币政策-继续放水
2. 财政政策-积极财政政策
3. 区域经济-大湾区都市圈发展为主导
4. 资本市场-鼓励直接融资与项目融资
5. 汇率政策-人民币走势区域分析
6. 金融风险防范-债转股与政府债双管齐下
二、 房地产产业开发增值与保值流程
1. 国有土地
a) 划拨
b) 出让
i. 协议出让
ii. 公开招标拍卖挂牌
2. 土地增值流程全解析
a) 土地增值施工企业收益
b) 土地增值政府收益
c) 土地增值开发商收益
d) 土地增值物业持有人收益
三、 商业地产开发理论基础逻辑与循环
1. 新型城镇化理论
2. 产业转移理论
3. 产业集聚理论
4. 产业关联理论
四、 房地产市场背景与政策分析
1. 投资-政府投资四万亿的总结与美金加息缩表
2. 消费-高房价背后的消费降级
3. 出口-中美贸易战将产业转移进行时终结
4. 低端产业转移到东南亚
5. 中国产业升级任重道远
6. 经济增速放缓、产业衰退
7. 高杠杆作用下的企业无力崛起
8. 系统性风险依旧存在
9. 货币贬值预期加大
10. 过剩产能无法消化
11. 老龄化速度加快
12. 政府负债继续加大
第二讲 传统商业地产靠什么赢得未来？痛点、反思与出路
一、 国家投资主导带来区域整体商业地产上涨
二、 商业综合体招商运营模式奠定单个商业综合体价值增值
三、 城市区域格局主导商业综合体增值
四、 产业转移带来的人口与产业外溢的增值
五、 商业综合体与区域人口、产业、投资的联动增值
六、 万达商业综合体运营与增值逻辑
第三讲 商业地产运营管理
七、 商业地产开发企业的诉求
1) 长期收益
2) 短期利润
3) 企业品牌
4) 回收周期
5) 资本市场
6) 规模扩张
八、 商业地产入住客户的诉求
1) 低成本
2) 高利润
3) 品牌
4) 形象
5) 配套
九、 商业地产盈利途径
1) 物业经营
2) 物业增值
3) 公寓与商业配套
4) 公共服务收入
第四讲 租赁型房地产产品的招商、运营管理
一、 政府对于商业地产招商的诉求
1) GDP
2) 税收
3) 就业
4) 形象
5) 稳定
二、 招商客群关注点分析
1. 大堂
2. 电梯
3. 主力办公面积
4. 空调系统
5. 办公标准层高
6. 公共空间装修
7. 建筑外立面
8. 室外环境
9. 交通配套
10. 物业服务
一、 招商引资体系-三协调、四营销、五系统
1. 三协调-政府、楼宇经济、企业
2. 四营销-政府营销、区域营销、关系营销、产品营销
3. 五系统-信息挖掘、客户调研定位、形象包装宣传、客户跟进、招商服务
二、 招商引资实践规律
1. 区域发展决定第三产业发展水平
2. 市场和成本的吸引是不变的法则
3. 集群和扎堆是开饭馆的重要选址法则，同样也是招商的法则
4. 招商无定式，但用脚招商永远是最接近成功的办法
三、 招商引资的方法解析-十七种招商模式
四、 高端写字楼客群分析
1. 金融证券保险
2. 国际贸易类
3. 国内贸易类
4. IT与电子
5. 电讯与电信
6. 咨询顾问
7. 投资类
五、 招商引资客户的投资与选址动机-企业选址20大指标分析
1. 战略布局
2. 客户要求
3. 市场需求
4. 资源制约
5. 成本因素
6. 产业聚合
7. 合作发展
8. 优惠吸引
9. 竞争压力
10. 未来期望
11. 防范风险
六、 高端写字楼招商引资渠道全方位解析
1. 招商的主体视角6大招商主体
a) 自己开发
b) 招商渠道
c) 招商中介
d) 老带新
e) 熟人介绍
f) 政府推荐
2. 招商方法视角9大招商方法
a) 顺藤摸瓜
b) 网络创新
c) 企业名录
d) 同行介绍
e) 展会
f) 扫街
g) 投资动态
h) 朋友介绍
i) 宣传推广
七、 高端写字楼市场营销本质
1. 初级大客户谈判
2. 终极大客户谈判
3. 高级大客户谈判
八、 招商大数据体系的建立
1. 客户服务系统
2. 客户挖掘系统
3. 客户跟踪系统
九、 招商团队制度与薪酬激励介绍
1. 一、招商团队构建-人员来源与挖掘
2. 二、招商团队构建与人员设置
3. 三、招商团队日常工作流程与管理
4. 四、招商团队常用表格汇总
五、招商团队薪酬奖励办法与管理介绍
