课程背景
你可以花钱买到一个人的时间，你可以花钱雇用一个人到你指定的岗位工作，你可以用优厚的待遇换取一个人的技术、经验和知识。但是，你买不到他的热情，买不到他的创造性，买不到他全身心的投入，买不到他对你的忠诚……
谈到激励，我们通常采用的是一些物质手段，而物质激励只能解除员工对公司、对工作的不满，却无法真正调动他们工作的积极性。它秉承"激励从心开始"的理念，给员工激励注入了更多体现人性关怀与价值取酬目标激励，去探索员工行为背后更深层、更深刻、更持久的动力源泉。让你在认知激励的本质上豁然开朗，在激励的执行上简洁轻松，在激励的能力上突破升级，并在不增加经济成本的前提下更好地实现企业的目标。
课程收益
1、认识激励的重要性
2、掌握激励的影响氛围
3、掌握激励的四件法宝
4、激励的具体方法以及操作工具
课程对象：企业中高层管理者、职业经理人、部门经理等
课程时长：2天（6小时/天）
课程内容
引子：课堂讨论：“我们大家来找碴”（检查一下本公司在激励员工方面的效果如何？）
1、物质激励的对与错
2、激励的最高形式：精神激励
3、激发员工士气的技巧与戒律
第一讲 员工激励
一、激励的概念
1、何为激励？激励的实质真相
2、激励的真正目标
二、管理者应遵循的激励原则
1、每个人都可以被激励
2、激励员工前先激励自己
3、激励方向与组织目标一致
4、及时激励，避免延误
5、物质和精神相结合
6、管理者背影就是最好激励
7、打造团队激励员工
三、激励都有哪些方法？
1、知识型员工和技术型员工的激励管理策略
2、激励的“黄金时间”
3、激励的常见误区
4、经济性激励的新思路和十五种工具使用与筛选方法
5、如何结合非经济性激励下属
四、中长期激励设计方法
1. 薪酬体系设计
谈判年薪制
绩效目标制
2. 非物质激励类型
工作回报
发展激励
精神激励
3. 中长期激励模式
利润分享模式
股权激励模式
项目跟投模式
事业合伙人模式
案例：有条件的信任
第二讲 价值薪酬激励定义与结构
一、价值激励薪酬
1、什么是价值薪酬；
2、价值薪酬的结构；
3、价值薪酬的作用是什么；
二、岗位分类与岗位层级
1、岗位的3大类型划分：
上山型；
平路型；
下山型；
2、岗位层级划分方法；
岗位由5大层级构成；
三、价值薪酬设计步骤
1、组织机构图与工作分析表；
2、岗位评分；
3、时行分级，做出层级表；
4、选标杆岗位，计算K值，换算年薪；
5、确定年底工资及月薪；
6、做出五级工资制；
7、制定固定工资与绩效工资比例；
8、调整不合理薪酬；
9、颁布与实施；
第三讲 岗位价值评估方法
一、岗位价值评估方法
1、海氏法；
2、点值法；
二、岗位价值评估要素
1、对组织的影响（难）
2、管理
3、职责范围（难）
4、沟通
5、任职资格
6、问题解决（难）
7、环境条件
三、岗位价值评估具备的条件
1、画出企业组织机构图；
2、写出岗位工作分析表；
3、成立岗位委员会（评估小组）
四、制作岗位说明书
第四讲 考核薪酬激励的工具与方法选择
一、各类考核KPI制定（该部分主要以研讨为主、讲述为辅）
1、KPI来源：制定的基本思路
1) 关键成功因素法、鱼刺图、因果关系法
2) 财务分析法
3) 平衡计分卡法
4) 流程指标的设计
5) 案例研讨：KPI指标的一致性
2、KPI的构成
1) 定量指标
2) 定性指标
3) 工作目标设定
3、KPI的权重设计
4、KPI考核的周期和形式
5、职能部门KPI制定
第五讲 激励薪酬设计方法
一、薪酬调查
1、确定调查的目的
2、确定调查岗位
3、确定调查企业
4、确定调查区域
5、确定调查渠道
6、形成薪酬调查报告
7、薪酬调查的方法
案例分析： 某公司薪酬调查报告赏析
二、薪酬结构的划分
1、什么是薪酬结构
2、薪酬的幅度与重叠度的计算
3、宽带还是窄带
4、固定与变动比例的划分需要考虑的问题
5、确定薪点表
三、计算年薪月薪奖金
1、岗位年薪、月薪、年终奖金的设计方法；
2、多套标杆岗位薪酬选取办法；
四、佣金制
1、单纯佣金制
2、混合佣金制
3、超额佣金制
五、五级工资制设定
1、企业薪酬战略；
2、五级工资划分；
3、工资级差设定；
4、绩效工资与固定工资比例划分方法；
案例分析： 宽带薪酬方案实施案例
六、经济性激励的新思路和十五种方法
1、工资结构调整法
2、总经理特别奖
3、发展基金
4、孝敬金
5、子女教育金
6、创业项目基金
7、目标超额奖
8、期权
9、期股
10、股权
11、分红权
12、购房基金
13、购车基金
14、婚丧基金
15、生活福利金
七、各职位族群薪酬模式的设计及流程
1、常见的薪酬模式有哪些
2、影响薪酬模式选择的因素
3、高管薪酬模式设计
4、研发部门薪酬模式设计
5、生产部门薪酬模式设计
6、销售部门薪酬模式设计
7、职能管理部门薪酬模式设计
八、关键人才薪酬设计与案例分析
1、关键人才设计的重要性；
2、关键人才设计的八大步骤；
3、高管薪酬设计方法；
4、专家薪酬设计方法；
5、事业部薪酬设计方法；
6、营销分子公司薪酬设计方法；
九、“345薪酬策略”的实施六大步骤
（1）明确选人标准
（2）精准评价人才
（3）请不合适的人离开
（4）对合适的人高激励
（5）发挥全面薪酬激励的作用
（6）优化组织流程精简冗余人员
案例分析:绩效考核如何与薪资发放联动
第六讲、调薪及奖金分配
一、调薪
1、年度调薪的策略及技巧
（1）企业年度调薪的主要考虑因素
1）市场物价水平
2)行业地区薪酬变化
3)企业效益变化
4)员工激励
（2）调薪的主要类型及方法
1)市场型调薪
2)效益型调薪
3)绩效型调薪
4)能力型调薪
5)晋升型调薪
2、正确调薪与错误调薪的后果分析
3、年度调薪的步骤及具体操作要领
（1）收集调薪的相关资讯
（2）拟制调酬建议报告
（3)调薪沟通
（4）制作调薪建议表并派发至各部门
（5）协调各部门交回的调薪建议表
（6）汇总调薪各项资料
（7）报企业负责人作最后之批准
实操：如何设计薪酬
二、资金分配
1、个人突出贡献的奖金分配
2、部门突出贡献资金分配
3、团体奖励计划
（1）斯坎伦计划（ScalonPlan）
（2）克拉克计划（RuckerPlan）
4、辅导奖励
工具：GROW教练技术法
案例：李鸿章的杀、赦、奖、激
5、岗位价值分红法
6、股权（岗位价值或贡献股）价值法
7、股票奖励
（1）股票奖励制
（2）股票折扣优惠制
（3）股票优惠选购权奖励制度
8、利润分享计划
（1）现金现付制
（2）递延式滚存制
（3）现付与递延两者混合奖励制
案例：经典案例及工具方法分享
第七讲 激励与薪酬委员会构成与职责
一、委员会的组成
1、管理人员；
2、财务人员；
3、子公司人员；
4、员工代表；
5、委员会职责
二、激励薪酬调整与颁布实施
1、激励薪酬委员会的工作流程
2、激励薪酬批准的批准；
3、特殊程序的批准流程
4、颁布与实施的方案制定与公布；
5、激励薪酬的改革创新。
课程 总结与现场答疑
