【课程背景】
今天，我们发现很多管理者通常在过往的工作中培养出了优秀的专业技术、良好的工作习惯与个人能力，但是今天，面对复杂多变的内外部环境，他们也会常常觉得力不从心：
Ø 迷失在繁复的工作中，缺乏商业敏锐度，绩效不振；
Ø 很难站在CEO的角度换位思考，缺乏对商业整体思考，高度不够；
Ø 难以产生有效协同，缺少一个共同的思维框架和商业语言，沟通不畅；
Ø 如何构建商业思维，增强商业敏锐度，提高系统协作能力，提升经营高度，开拓管理视野.........
让我们像CEO一样思考，训练商业思维，倍增绩效价值
【课程收益】
Ø 强化管理者对BQ（商业能力）的认知，激发对全球经典的商业工具的学习意愿
Ø 能够深入理解并清晰明确地阐述商业价值链及各要素之间的关系，洞悉商业本质
Ø 能试运用商业模式画布工具进行场景案例分析和商业逻辑梳理，训练商业思维
Ø 尝试对企业以及利益干系人等场景进行商业价值的实践探索，提升商业能力
【模型工具】
Ø 企业画布、团队画布、个人画布-原型
【课程安排】
Ø 课程时间：2天/13小时
Ø 课程对象：企业中高层管理者
Ø 课程人数：小班授课（40人以内）
Ø 授课方式：讲授、引导、研讨、互动实操演练等
【课程纲要】
课程章节 | 学习内容 | 教学目标及方法 |
强化商业能力 | 1. 彼此连接 (1) 开场热身 (2) 学习赋能 (3) Yes and 彼此连接 (4) 课程导入 2. 直面挑战-快速变化中我们面临的挑战、 (1) 行业、模式、、市场、客户、价值变化 (2) 打破边界和平衡 (3) 实现当期盈利 3. 应对挑战的当前现状 (1) 企业当前现状 (2) 经营中尴尬场景 (3) 个人应对现状 4. 趋利避害-认知商业能力 (1) 看得清-透过复杂表象看商业本质 (2) 想得全-能够站在经营的高度整体思考 (3) 跑得快-抓住经营的核心本质-商业模式
| n 教学目标 强化管理者对BQ（商业能力）的认知，激发全球经典的商业工具的学习意愿 n 工具方法 ü 讲解提问 ü Yes and活动 ü POY图卡活动 ü 小组研讨 ü 案例分享 |
洞悉商业本质 | 1. 商业画布-商业逻辑的视觉呈现 2. 商业画布逻辑结构 (1) 四个方向理解 ü 提供什么 ü 向谁提供 ü 如何提供 ü 成本收益 (2) 商业价值链流转 3. 商业模式内部结构解析 (1) 价值主张 ü 知识输入：价值主张概念及关键提问 ü 案例解析：价值主张案例 ü 互动环节：价值主张练习 (2) 客户细分 ü 知识输入：客户细分的概念及关键提问 ü 案例解析：客户细分案例 ü 互动环节：客户细分练习 (3) 渠道通路 ü 知识输入：渠道通路的概念及关键提问 ü 案例解析：渠道通路案例 ü 互动环节：渠道通路练习 (4) 客户关系 ü 知识输入：客户关系的概念及关键提问 ü 案例解析：客户关系例 ü 互动环节：客户关系练习 (5) 收入来源 ü 知识输入：收入来源的概念及关键提问 ü 案例解析：收入来源案例 ü 互动环节：收入来源练习 (6) 关键业务 ü 知识输入：关键业务的概念及关键提问 ü 案例解析：关键业务案例 ü 互动环节：关键业务练习 (7) 核心资源 ü 知识输入：核心资源的概念及关键提问 ü 案例解析：核心资源案例 ü 互动环节：核心资源练习 (8) 重要伙伴 ü 知识输入：重要伙伴的概念及关键提问 ü 案例解析：重要伙伴案例 ü 互动环节：重要伙伴练习 (9) 成本结构 ü 知识输入：成本结构的概念及关键提问 ü 案例解析：成本结构案例 ü 互动环节：成本结构练习 4. 商业模式画布案例解析 ü 直播案例 ü 支付宝案例 5. 商业模式场景应用 (1) 企业中的应用 (2) 组织中的应用： (3) 个人场景应用
| n 教学目标 能够深入理解并清晰明确地阐述商业价值链及各要素之间的关系，洞悉商业本质 n 工具方法 ü 讲解提问 ü 案例分析 ü 教练圆圈活动 ü 小组研讨 |
训练商业思维 | 1. 个人画布实践应用 ü 知识输入：个人画布内部逻辑讲解 ü 案例解析：个人画布案例解析 ü 互动环节：个人画布练习 ü 点评及要点讲解 2. 团队画布实践应用 ü 知识输入：个人画布内部逻辑讲解 ü 案例解析：个人画布案例解析 ü 互动环节：个人画布练习 ü 点评及要点讲解 3. 企业画布应用 ü 企业（部门）现有商业模式分析 ü 企业（部门）竞争对手分析 ü 奇思妙想-创业设计
| n 教学目标 尝试运用商业模式画布工具进行场景案例分析和商业逻辑梳理，训练商业思维 n 工具方法 ü 讲解提问 ü 案例解析 ü 教练圆圈活动 ü 场景演练 ü 点子集市活动 ü 小组研讨 |
提升商业价值 | 1. 基于不同战略的商业价值 ü 产品/服务领先战略的商业价值呈现 ü 客户关系领先战略的商业价值呈现 ü 运营关系领先战略的商业价值呈现 2. 业务场景实践应用 ü 确定业务场景 ü 分析领先战略 ü 画出商业画布 3. 课程复盘总结 ü 实践操作复盘 ü 总结分享感受 ü 课程目标回顾 ü 课后行动计划 | n 教学目标： 尝试对企业以及利益干系人等场景进行商业价值的实践探索，提升商业能力 n 工具方法 ü 讲解提问 ü 案例解析 ü 挂图游戏 ü 分组研讨 |
