课程简介：
环境的变化使得许多企业原有的商业模式不再有效，本课程的设计就是为帮助企业老板、中高层管理人员掌握宏观形势的演变，清楚企业经营管理中普遍存在的弱点和背后的深层次原因；在此基础上，本课程重点讲解企业如何实现战略和商业模式变革，重建或优化管理系统，突破困境获得稳定增长，并指导学员根据自已企业的状况选择正确的变革、转型和升级的途径。
课程特色：
大量真实案例的剖析，融思想性与实践性与一体，生动、深刻、活泼，使学员真正学有所获！
课程对象：中高级管理人员
课程时长：2天
课程大纲：
一、设计战略和商业模式的要点
1、战略和商业模式的基本涵义
ü 战略和商业模式的基本要素
ü 正确理解战略和商业模式
ü 好的与坏的战略和商业模式
2、关于战略和商业模式的四个重要概念
ü 规模经济
ü 范围经济
ü 学习曲线
ü 网络经济
3、设计战略和商业模式的思维方式
ü 设计思维
ü 系统思维
4、案例讨论
ü 恒源祥战略和商业模式的形成
ü 讨论、分析和总结
5、设计战略和商业模式的八条原则
二、战略和商业模式的内外环境
1、大变动的时代和战略转折点
2、怎么正确看待您的行业？
ü 行业定义、边界和成功要素
ü 行业生命周期怎么判断？
案例：某民企的实际经验
ü 怎么理解和应用五力模型？
ü 理解竞争和客户
演练与讨论：SWOT为什么很多人用不好？
5、“智”和“本”融合的时代
ü 两种竞争优势打造
ü 重资产与轻资产
案例：某民营企业的资产扩张之路
ü 隐性资产与负债
ü 提防资产成为桎梏
案例：柯达败局
6、移动互联对战略和商业模式的影响
三、战略和商业模式设计
1、市场细分和客户选择
ü 价值定位的五个步骤
ü 有效细分市场的三个特征
ü 价值传递渠道的规划
ü 打造以客户为中心的组织
2、确定需求，提出价值主张
ü 价值要素选择与规划
ü 避免开“杂货铺”
ü 主导产品与有质量的客户
ü 拓宽视野，关注非客户
3、规划与设计价值链
ü 价值链的延伸
ü 利润池的分布与转移
讨论：为什么有价值产生？
ü 价值流失和损耗的环节
ü 价值产生环节的关键活动
ü 价值链的生态演化
ü 价值链的客户视角
案例：著名公司的价值链剖析
4、价值链视角的拓宽
ü 整合内外资源，有效配置
ü “微笑曲线”与“武藏曲线”
ü 平台战略的误解与正解
案例：医疗机械企业打造平台
ü 产业价值链的制高点
案例：北京咖啡商人兵败云南
ü 运营价值链再造
案例：某著名流行用品公司的大败局
ü 跨界：重新定义产业价值链
案例：为什么造纸公司越来越难？
ü 产业演变趋势与企业整合
案例：ZARA、沃尔玛、麦德隆的选择
5、设计收入与现金流来源
ü 设计收入的来源
ü 设计价格的要点
ü 创造有利的成本结构
ü 创造永续现金流
6、有效战略和商业模式的五个条件
ü 独特的价值取向
ü 特定的价值链活动
ü 与众不同的取舍选择
ü 价值链的内部协调性
ü 战略和商业模式的持续性
五、企业增长的法则
1、寻求持久的价值增长
ü 各类增长的方式
ü 盲目增长的风险
ü 追求真正的价值增长
2、多元化还是专业化？
ü 毫无意义的争论
ü 多元化与专业化的依据
ü 艰难的现实抉择
ü 多元化与专业化的延伸
3、正确的事业组合
4、三层面构建事业成长
讨论：怎么找到并推动公司长远发展的新项目？
5、放弃的大智慧
案例：英特尔转向
6、总结：哈默尔的增长模型
