课程背景
为什么企业的战略无法落地？为什么组织效率低，战略如同虚设？为什么部门业绩很好而公司目标达成很差？每一家企业都面临着战略制定到战略落地的挑战。事实上，很多企业连战略也没有或者模糊不清，即使有战略，大多数企业从战略到执行的价值创造之路也并不清晰。这些问题严重的阻碍了企业无法获得持续的成功。企业的发展目标和所能取得的成果间缺乏联系，造成战略与实施两张皮，愿景使命价值观成为了真正挂在墙上的标语。
该课程通过一套更具有实际操作性的战略梳理分析与规划模式，帮助企业整合战略计划与运营执行的管理体系，促进学员有效的将企业战略与经营营连接起来，形成战略管理流程闭环，从而应对复杂多变的竞争环境。
课程目标
帮助和促进学员及企业：
l 了解战略与经营计划的深度链接关系
l 学习基于战略分解年度经营目标
l 学会经营目标的落地分解
l 学会经营计划实施管理
课程时间：1-2天/6小时
课程对象：公司中高层管理人员
课程方式：研讨演练为主（互动、头脑风暴、团队共创）、方法论讲授为辅
课程大纲
第一讲：战略链接经营计划
【导入】从诺基亚、柯达说起到联想的移动梦
一、战略—企业行动的方向
1、对企业来说，战略管理就是做好四件事：
（1）定对手
（2）找方向
（3）摸家底
（4）勤治理
2、企业做战略规划要回答四个问题
（1）我们将要去哪里？我们要成为什么？
（2）我们现在在哪里？
（3）我们将如何去到那里？
（4）如何评价我们始终在正确的路上？
二、企业增长战略的五个经营思考
1、思考一：深度环境洞察
2、思考二：客户价值“再”定位
3、思考三：重塑企业价值链
4、思考四：盈利模式创新
5、思考五：能力资源“杠杆”
第二讲：经营计划制定前的分析评估
【导入】公司的愿景使命价值观是什么？都如何解析？
一.企业的使命、愿景、价值观如何链接经营
1、使命：回答公司为什么存在？
2、愿景：回答公司要去向哪里？
3、价值观：公司提倡什么？反对什么？
二. 明确企业经营目标和财务战略
1、经营目标关注点的确立
2、财务战略的确立
四. 明晰企业的业务增长路径
1、产品因素
2、地域因素
3、客户因素
【工具1】产品/市场的多元化分析矩阵
【工具2】客户梳理表
【研讨演练】按照产品、地域、客户三因素的问题，梳理公司业务增长路径
五、明确内部运营主题，确定战略执行重点
1、公司竞争能力和策略分析
2、识别关键成功要素
3、确定运营主题
【工具3】竞争能力和策略分析工具
【工具4】关键成功因素识别矩阵表
【工具5】内部运营分析矩阵
六、利用平衡计分卡（BSC）勾画企业战略地图
第三讲：年度经营计划的实战打法
【导入】隆中对的战略执行解析
一、战略地图解析出年度经营目标
1、战略地图主题解释：主题要达成的目标
2、战略主题内部识别：主题与哪些部门关联
【工具6】战略主题解释表
【工具7】战略主题内部识别表
二、年度经营计划制定
【导入】企业年度经营计划管理现状自测
1、年度经营计划制定的四大原则
（1）由上至下原则
（2）市场导向原则
（3）时刻围绕战略原则
（4）强调整合资源原则
2、经营目标的分解关注
（1）各级目标分解的四个关键要求
（2）制定考核标准的六个要点
（3）考核指标分解的五项原则（SMART原则）
3、 KPI分解的常用方法
（1）指标结构分析法
（2）OAM分解法
（3）流程关键控制点法
（4）贡献路径图法
4、KPI指标的分类
（1）从指标类型分类
（2）从管理过程控制角度分类
5、KPI目标值确定的方法
（1）标杆基准法
（2）历史比较法
（3）绩效差距法
（4）目标推算法
【工具8】年度经营目标量化表
6、年度经营计划的三大项目
（1）常规型项目：稳定可靠
（2）改善型项目：立竿见影
（3）战略型项目：立足长远
7、兵马未动，粮草先行
（1）各业务板块的计划落地实施策略
（2）年度经营预算
【工具9】各部门计划落地策略表
8、年度经营计划的管理
（1）年度经营计划管理的六种常见病
（2）年度经营目标责任制
（3）年度经营计划执行监控
（4）业务质询会要怎么开？
【工具10】年度经营计划目标责任书
【工具11】年度经营计划执行监控4张表
【工具12】业务质询会流程清单
