课程背景：
一场好的营销活动可以提高企业知名度，美誉度和客户的忠诚度，那么如何激发企划团队的创新思维和营销创意力?如何联动其他部门降低获客成本？媒体渠道和广告投放的有效性如何评估?热点事件怎么追?如何引爆用户情绪?从什么角度切入?如何让客户自主传播产生裂变效应?
那么，你需要一场关于营销策划的实操培训，课程将通过理论与实践案例相结合的方式，全面拆解营销活动策划:找准目标人群、策划营销事件、引入强势媒体等，帮助学员掌握工作要点，实现低成本营销的制胜之道。
课程收获：
1、从实战面出发，摒弃行业固化思维，剖析营销与活动策划的内在本质与核心，拆解难点要点;
2、学习大量生动且具有实战意义的案例呈现，借鉴落地性强;
3、学习如何策划事件营销、如何开展线上线下的社群活动、如何开展新媒体平台推广和广告投放。
课程对象：实体商业从事市场、营销、策划岗位人员:教你如何落地一个还不错的营销活动;·营销推广总监及策划经理:教你抓准营销策划的关键，提升活动效益;
及各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业中高层、营销管理者、品牌部人员、营销推广总监及策划经理销售部人员等
课程方式：理论讲解+实战演练+小组讨论
课程大纲
导入：营销是什么？调整听课状态
第一讲营销与活动策划的意义
一、营销活动认知重构
1、破除经验主义的认知枷锁
1）认知重构:无知≠无效;
2）营销≠销售;
3）创新≠新奇
2、把握活动引爆的关键元素
1）主题选择—营销活动策划的点睛之笔
案例解析:好主题源自灵魂深处的呐喊
2）目标设定—营销活动策划的灵魂之作
案例解析：为什么每一次活动都感觉是无效的？
实战总结：营销活动需要设置三类目标（宣传+商机+业绩）
3）利趣诱导—营销活动策划的人格之力
案例解析：最戳心的事实是：明明做了同样的活动，结果却是几个亿的差距
4）从心理学的视角洞察客户的需求
5）行动指引：既有利，又有趣的活动内容设计实操分析
二、定人群:你的活动的目标对象是谁
一、客户需求数据分析的误区
1、企业常常拿“收入”作为客户划分的第一标准
2、企业常常拿“年龄"作为客户划分的第二标准
3、企业常常拿“性别”作为客户划分的第三标准
第二讲 提炼品牌优势与产品卖点
一、诉求挖掘的基本理念
1、客户与用户的区别、卖点与买点的区别、心理需求的挖掘
2、前提:挖掘消费者内心真实的想法:需要和想要
3、中心:围绕产品的诉求（卖点)来展开事件营销
第三讲 营销活动必须找一个具有一定争议性的话题
一、为什么要找话题
1、广告吸引人的不是人的眼睛而是人们议论的嘴巴
2、热点话题更容易引起别人关注从而让品牌曝光
3、为直播营销做好脚本基础
二、如何抓热点引爆用户情绪
1、新鲜:发生在当下或近期的热点
2、非负面:选择非负面的热点，保护品牌美誉度
3、反常规︰反常规的事件容易引爆热点
三、资源整合—营销活动策划的生命之源
实战案例解析：如何策划一场资源消耗最少的营销活动？
第四讲 设计一款逼格很高的文案海报
一、活动文案撰写的三个理念
1、卖点文案与买点文案的区别
2、产品文案与情怀文案的区别
3、活动文案与品牌文案的区别
二、活动海报设计的技巧
1、准——海报要有爆点的诉求
2、专——一个海报表现一个主题
3、简——海报语言重点要突出
第五讲具备话题性的活动更能引起大众关注
一、活动策划执行的五要素
1、主题性（未来每家企业都要有一个总编）
2、娱乐性（当今任何一家公司都是娱乐公司）
3、参与性
4、自传播
5、延续性
二、三种类型的活动
1、人群:单身用户、未婚女性、亲子家庭、老年用户等
2、调性:科技类、温情类、运动类、爱情类、童话类等
3、节日:春节、端午、儿童节、情人节、国庆节、双旦等
三、传播性——如何让用户自发地将广告传播出去
方法1:利益诱惑——告诉别人做这件事有好处
方法2:展现身份——告诉别人我很牛很酷很聪明
方法3:满足好奇——告诉别人我比你见的世面多
四、比附营销:最好能傍到一个有影响力的名人、品牌或lP
第六讲、寻找强势网络媒体为活动进行推广宣传
1、传统媒体与流媒体
2、社群营销与线下活动宣传
3、营销活动策划执行量化指标与结果追踪
课程总结，学习落地
1. 学习心得、收获感言及点评
2. 制订学员个人版行动计划
说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况，调整成最符合企业实际情况的个性化方案。
