财商建立-全面运营管理沙盘

【课程背景】

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组4-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

过程中大家要在模拟的2年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，成本分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

【课程收益】

Ø  建立财务思维，理解经营与财务的关系

Ø  了解三大报表结构与编制逻辑

Ø  掌握成本的性态维度，以及对利润的影响关系

Ø  认清全面预算对战略实施的影响，促进各部门间的分工协作

Ø  提高对现金流的管理意识，增强运营风险管理意识

Ø  通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。

【课程大纲】

（1）企业经营的本质：

a、  企业经营所涉及的因素

b、  企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

c、  影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制

d、  企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

（2）技术创新与产品研发策略

a、  学习了解研发和和市场需求之间的关系

b、  从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用

c、  学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

d、  研发投入的经济性分析

e、  脑力激荡----产品组合决策、新产品研发规划决策

（3）市场战略和产品、市场的定位

a、  差异化竞争、快速致胜策略

b、  产品销售价位、销售毛利分析

c、  市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

d、  市场投入的效益分析

e、  产品盈亏平衡点预测

f、   脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

（4）全面预算管理及成本管控

a、  企业如何制定经营预算与财务预算

b、  如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划

d、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；

e、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；

f、了解成本的性态构成，贯彻成本控制的策略；

g、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

（5）企业经营基本的财务管理能力

a、财务管理在经营决策中的重要作用

b、利润表，现金流量表和资产负债表

c、预算的执行和考核

d、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率
e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析、杜邦分析法

（6）熔练团队，贯彻核心价值观

a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义

b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识

c、建立企业统一语言，打造共同愿景

d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行。

【课程计划】