课程背景：
在现代企业环境中，有效的向下沟通是管理者必备的关键技能。随着组织结构的复杂化和团队多样性的增加，管理者需要掌握如何清晰、准确地向下属传达指令、期望和反馈。然而，许多管理者在实践中常常面临沟通障碍，如信息传递不畅、误解和抵触情绪等。这些问题不仅影响团队效率，还可能损害员工的积极性和忠诚度。
因此，开发一门关于管理者如何进行向下沟通的课程显得尤为重要。本课程旨在提供实用的沟通技巧和策略，帮助管理者克服沟通障碍，建立更加积极、高效的团队氛围。
课程收益：
l 通过有效的沟通策略，避免误解和重复工作，提高团队整体效率。
l 管理者将学会如何倾听员工意见，表达关心和支持，从而增强员工的归属感和忠诚度
l 通过有效的向下沟通，管理者可以更好地了解员工的优势和潜能
l 管理者将学习如何识别和处理团队中的沟通障碍和冲突
l 有效的向下沟通能够增强管理者在团队中的威信和影响力
课程时间：1-2天，6小时/天
课程对象：企业中基层管理者
课程形式：老师讲授、案例分析、视频分享、学员互动研讨、疑难问题解答
课程特点：课程重点突出，针对性案例丰富，实用性与可操性强
课程大纲
游戏导入：撕纸游戏
结论：交流沟通是人类行为的基础，许多问题都是由于沟通不当或缺少沟通而导致的误解
第一讲：基础篇——有效沟通的基础
一、有效沟通在企业中的重要性表现
个人测试：我的沟通能力
一个事实：职场人的成功70%取决于沟通
表现一：工作效率提升3个方向
——减少信息传递时间、避免工作重复、促进资源共享
案例：双50%理论
表现二：信息流通促进3个影响
——增强信息透明度、促进信息交流、提高决策质量
案例：中途岛海战
表现三：团队协作增强2个维度
——建立共同目标、提高团队的凝聚力
二、沟通与协作中的问题及根源
视频：《长征》研讨
1. 追溯沟通与协作现状的3个问题
1）沟通中出现冲突的根本原因是什么？
2）部门内沟通出现问题的原因是什么？
3）在日常沟通与协作中最令人反感的行为是什么？
2.有效沟通共识障碍的2类问题根源
1.个体障碍的根源：沟通技巧问题、认知偏差、本位主义
案例：林语堂的裤子
2. 组织障碍根源：信息的泛滥、时间压力、组织氛围、信息过滤、缺乏反馈
案例：偷袭珍珠港
第二讲：技能篇——有效沟通的个人实战技巧
一、倾听的艺术-先理解别人，再表达自己
拆文解字：对“听”字的解读
1.倾听的5种状态：听而不闻、假装在听、有选择的听、专注的听、设身处地的听
测试：测测那你的倾听能力
2.有效倾听的4个原则：关注主题、询问问题、表示理解、接纳感受
3.倾听的2个“3”法则：3R法则、3F倾听法
提问+练习：“领导总让我加班”“你开会老是迟到”，是事实？还是感受？
4.倾听的6个技巧：不独占不打断、听重点、表达自己、肯定对方、避免虚假、做记录
二、“说话”的技巧——说得清楚、听得明白
1.沟通4大黄金法则
1）先听对方想听的
2）再说对方听得进的
3）然后再说你该说的
4）最后再说你想说的
案例：萧伯纳的说话技巧
2.沟通表达5大技巧
技巧1：精炼核心观点
工具：电梯黄金法则
技巧2：善用肢体语言
练习：精彩10选3
技巧3：少用专业术语
案例：秀才买柴
技巧4：承认自我感觉
练习：测试题-区分感受与想法
技巧5：多说顺向语言
案例：男朋友晚回家，你怎么表达？
三. “提问”的技术——澄清问题、探求真相
案例：隧道里的告示牌
——提问的2种方式：质疑式提问VS启发式提问
提问模型：GROW模型、IOGMST模型
练习：应用GROW提问-好朋友对工作现状不满，想要跳槽，向你征求意见，你该怎么问？
四. “反馈”的选择——增进理解、加强互信
——有效反馈的3个原则
案例：松下幸之助用餐的故事
反馈模型：积极性反馈-BIA模型、建设性反馈-SBA模型
练习：用BIA和SBA当场给身边的人进行反馈
第三讲：执行篇-如何与下级进行日常工作沟通
一、如何向下布置任务
1. 明确目标, 清晰阐述工作内容(GOAL)
2. 复述内容，以确保信息传达无误（WHAT)
3. 说明原因，请员工描述工作的目的（WHY)
4. 询问情况，员工在执行任务时可能遇到的情况有哪些？你会怎么做？（授权）
5. 创新方法，员工如果独立完成任务，你会怎么做？（创新）
工具：工作布置之“五行拳”
二、如何有效赞美下属
1.沟通中赞美的5种形式
公式：打追光+轻轻地+深深地+常常地
法则：SCP法则
案例：连续50天被夸的变化
练习：用赞美公式和SCP法夸你身边的人
三、如何批评下属
批评不是让对方认识到错误，而是要他做出正确的行为
1. 控制环境
2. 定义问题
3. 刷新动作
4. 设定反馈点
5：完成重启
案例分析：刘强东的震慑、诸葛亮斩马谡
工具：热炉批评法则、“三明治”批评法
四、向下沟通的“七让法”
1. 积极倾听，做好倾听者——让下属思考
2. 发现对方优点，适当赞美——让下属自信
3. 指出对方错误，要求对方改正——让下属警醒
4. 积极培训，帮助找到成长路径——让下属进步
5. 明确布置工作，讲清权责利——让下属清晰
6. 对交代的工作积极跟踪检查——让下属执行
7. 对重要的事情反复强调——让下属谨记
案例分析：上司的小纸条、王厂长强调“安全”
工具：向下沟通“七让法”
第四讲：场景篇——有效沟通的实战场景
场景一：如何“说服下属”
关键共识：成功的说服就是不说服
——说服的2个要点
1）强准备，说话有分量
2）凿穿对方的心理防线
案例讨论：电影《在云端》
总结：每一个抵抗的情绪背后都是未被满足的需求--马歇尔.卢森堡
讨论与练习：对方坚决反对该怎么样说服
场景二：如何给下属“提意见”
对比：提意见VS提建议
案例讨论：视频《寒战》为什么郭富城饰演的警务处处长刘SIR很生气？
——高效提意见3步法
1）事前征求同意
2）双方定义关系
3）提供具体建议
讨论：马云VS任正非的故事
场景三：如何处理上下级之间的“冲突”
案例：大韩航空公司的故事
1. 2个团队冲突种类：关系型冲突与任务型冲突
2. 1个突破冲突的方法：本位利益方法
工具：QBQ法则的运用
案例：服务生雅各米勒的故事
3. 1个化解冲突的模型：TKI模型
游戏：拇指对战
——竞争法、回避法、让步法、妥协法、双赢法
